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    2017年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    立场型谈判法


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    眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于

    • A、消极状态
    • B、欢喜状态
    • C、戒备状态
    • D、愤怒状态

    PRAM谈判模式包括

    • A、计划
    • B、关系
    • C、协议
    • D、实施
    • E、维持

    当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下台阶法
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