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2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

“贵方其先生的问题提得很好，我管经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及,大概是这种答复谈判对手的技巧是

A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任

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背景材料:
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题: (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

简述谈判人员应具备的基本观念。

以下各项中，不属于银行担保的是

A、财产保险
B、履约保证书
C、预付款担保
D、投标保证书

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