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2020年8月国际商务谈判

卷面总分：分试卷年份：2020年是否有答案：有

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31

简述制订谈判方案的基本要求。

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21.（多选）国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

A、以经济利益为谈判的目的
B、以经济利益作为谈判的主要评价指标
C、以价格作为谈判的核心
D、具有较强的政策性
E、应按国际惯例办事

国际商务谈判中“辩”的技巧包括（）

A、观点明确
B、立场坚定
C、态度客观公正.
D.措辞准确严密
D、措辞准确严密
E、不纠缠细枝末节

以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）

A、可以利用谈判者的竞争心理
B、有助于谈判者共同想象谈判全过程
C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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