国际商务谈判策略制定的第四步是（）

• A、寻找关键问题
• B、确定具体目标
• C、形成假设性方法
• D、形成具体谈判策略

背景材料

谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

问题：

（1）上述案例对你开展商务谈判有何启示?

（2）你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?

（3）如何对收集到的信息进行处理?

“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）

• A、借助式发问
• B、探索式发问
• C、强调式发问
• D、澄清式发问