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国际商务谈判模拟题1

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

15

国际商务谈判策略制定的第四步是（）

A、寻找关键问题
B、确定具体目标
C、形成假设性方法
D、形成具体谈判策略

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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）

A、初期僵局
B、执行期僵局
C、协议期僵局
D、中期僵局

如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

A、3～5分钟
B、4～6分钟
C、5～8分钟
D、6～9分钟

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任

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