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第八章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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4

D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者;随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。请依据上述材料回答：（1）根据材料中给出的信息，说明它的市场定位依据。（2）根据以上分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程（先后采取的市场战略类型）。

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市场细分有以下步骤：①进行具体细分。②评估细分结果。③确定细分依据。排序正确的是（）

A、②③①
B、②①③
C、①③②
D、③①②

在宏观细分变量中，可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量是（）

A、规模
B、区域
C、行业
D、组织购买类型

向消费者传递一个清晰的形象，从而给消费者提供一个购买企业产品的明确理由，这是市场定位的（）

A、基础
B、本质
C、最终目的
D、依据

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