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    国际商务谈判模拟题3

    卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    不属于合同风险的是()

    • A、市场风险
    • B、交货风险
    • C、技术风险
    • D、质量数量风险
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    背景材料

    日本商人在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持。

    问题:

    (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格

    (2)日本商人的谈判风格是什么?

    (3)日本商人的谈判禁忌有哪些?



    国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?

    在商务谈判中,不属于主谈人的职责是()

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

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