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    安徽自考服务网> 试题题库列表页> 试述进行报价解释时必须遵循的原则。

    2015年4月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试述进行报价解释时必须遵循的原则。


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    在说服顽固的谈判对手时,可暂时避开主题,待赢得对方信任后再转入主题。这种技巧被称为

    • A、迁回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下台阶法

    简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。


    下列有关沙龙式模拟的说法中,正确的是

    • A、是在谈判前进行的模拟谈判
    • B、能增强每个谈判者的实际谈判经验
    • C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
    • D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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