对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是

• A、独家分销
• B、密集性分销
• C、排他性分销
• D、选择性分销

强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是

• A、生产导向
• B、产品导向
• C、推销导向
• D、顾客导向

IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的

微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的

价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高

能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞

争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．

问：

(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)

(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)